CCIA - Annecy

Programme du Module :

• CCIA - MD1 - 1 - Qualifier et mettre à jour portefeuille clients - 07112019 - Le Recueil de Données

Programme du Module :

• CCIA - MD4 - 1 - 12122019 - Enjeux de la Proposition Commerciale
• CCIA - MD4 - 2 - 03042020 - Le Proposal Management
• CCIA - MD4 - 3 - 08072020 - Etablir une Proposition Commerciale Gagnante

Programme du Module :

• CCIA - MD5 - 1 –  Personnaliser Actions Communication - 01092020 - Coûts d'Acquisition Clients
• CCIA - MD5 - 2 –  Personnaliser Actions Communication - 02092020 - Communication multicanale
• CCIA - MD5 - 3 –  Personnaliser Actions Communication - 03092020 - Outils de Communication
• CCIA - MD5 - 4 –  Personnaliser Actions Communication - 04092020 - Outils de Communication

Programme du Module : 

• CCIA - MA5 - 1 - Elaborer Plan Actions Commerciales - 18102019 - Prospection Active
• CCIA - MA5 - 2 - Elaborer Plan Actions Commerciales - 18112019 - Dérouler sa Stratégie Commerciale
• CCIA - MA5 - 3 - Elaborer Plan Actions Commerciales - 16122019 - Piloter et évaluer sa performance
• CCIA - MA5 - 4 - Elaborer Plan Actions Commerciales - 13012020 - Comment Bâtir une Stratégie de Communication Digitale
• CCIA - MA5 - 5 - Elaborer Plan Actions Commerciales - 15012020 - Proposition Commerciale 2.0

• CCIA - MA7 - 1 - Intégrer le cross-canal -15012020 -  Cross Canal et parcours clients
• CCIA - MA7 - 2 - Intégrer le cross-canal - 21012020 - Marketing Spécifiques & Evolutions Marketing
• CCIA - MA7 - 3 - Intégrer le cross-canal - 21022020 - Nouvelles Déclinaisons pour le Commerce

• CCIA - MA8 - 1 - Prendre en compte la RSE - 22012020 - La Responsabilité Sociétale de l’Entreprise
• CCIA - MA8 - 2 - Prendre en compte la RSE - 17022020 - Développement Durable et PME

Programme du Module : 

• CCIA - MB5 - 1 - Réaliser Diagnostic Client - 17032020 - Gérer le Cycle de Vie du Client
• CCIA - MB5 - 2 - Réaliser Diagnostic Client - 18032020 - Performance de la Chaîne de Valeur Client

Programme du Module : 

• CCIA - MB6 - 1 - Construire offre technique commerciale - 20022020 - Propositions Efficaces
• CCIA - MB6 - 2 - Construire offre technique commerciale - 20032020 - La Vente Efficace
• CCIA - MB6 - 3 - Construire offre technique commerciale - 15042020 - Etablir une proposition commerciale gagnante
• CCIA - MB6 - 4 - Construire offre technique commerciale - 17042020 - Atelier - Cas Pratique
• CCIA - MB6 - 5 - Construire offre technique commerciale - 21042020 - Construire un Business Plan

• CCIA - MB8 - 1 - Construire argumentaire de vente - 21042020 - La Création d’une Offre de Valeur
• CCIA - MB8 - 2 - Construire argumentaire de vente - 22052020 - Règles et Principes de l’Argumentation
• CCIA - MB8 - 3 - Construire argumentaire de vente - 25052020 - Les Schéma de la Communication

• CCIA - MB9 - 1 - Préparer différents scenarii de négociation - 25052020 - Contextes de Négociation
• CCIA - MB9 - 2 - Préparer différents scenarii de négociation - 22062020 - Le Dilemme de la Négociation

• CCIA - MB11 - 1 - Négocier tenant acteurs clés et objections - 24062020 - Articulations de Séances de Vente
• CCIA - MB11 - 2 - Négocier tenant acteurs clés et objections - 01072020 - Négociations Complexes
• CCIA - MB11 - 3 - Négocier tenant acteurs clés et objections - 02072020 - Traiter un Appel d’Offres
• CCIA - MB11 - 4 - Négocier tenant acteurs clés et objections - 03072020 - Philosophies de Négociation
• CCIA - MB11 - 5 - Négocier tenant acteurs clés et objections - 24082020 - La fonction Achats
• CCIA - MB11 - 6 - Négocier tenant acteurs clés et objections - 25082020 - Ventes aux Acteurs Publics

• CCIA - LPRO MCI - 1 - Géopolitique - 16012020 - L'économie internationale
• CCIA - LPRO MCI - 2 - Géopolitique - 06022020 - Le Basculement du monde
• CCIA - LPRO MCI - 3 - Géopolitique - 05032020 - Basculement Continue