-  LA DEMARCHE COMMERCIALE A L’INTERNATIONAL - CONSOLIDATION

• Durée : 2 jours, soit 14 heures, en 4 demi-journées
• Cout du cycle : A déterminer
• Lieu : COGIS Formations - Oyonnax - Bourg en Bresse - Ambérieu
• Session(s) : A déterminer

• Il s’agit ici de formaliser et structurer la stratégie d’internationalisation de l’entreprise et de ses collaborateurs, en balayant les différents aspects et fondamentaux qu’il faut avoir, et maitriser, illustrés par des cas pratiques, et un recul pragmatique d’expérience en TPE.

- Assimiler les méthodes et techniques d’expansion à l’international
- Etudier mon degré de préparation à l’internationalisation de mon activité
- Initier une démarche pro-active pérenne et transférable

- Dirigeant/Cadre commercial
- Assistante de Direction/nouvelles embauches
- Toute personne ayant un contact client souhaitant évoluer vers l’international

- Approche modulaire selon expérience/souhait
- Alternance d’apports théoriques et d’exercices pratiques à partir du projet des participants

- Demi-journée 1 :
Quel est mon degré de préparation à l’export ? où/pourquoi partir sur les marchés étrangers ?  Nos Forces et Faiblesses ? 

Mon équipe dirigeante/commerciale ; quelles influences l’export devra/aura-t-il sur mes ressources d’encadrement, mes ressources opérationnelles ?
Quels sont les Leviers pour réussir mis à notre dispo-sition ? Quels sont ceux que nous devrons développer ?
Quels outils de cadrage et de mesure, dois-je considérer pour moi-même et mes équipes, en anticipation ?

- Demi-journée 2 :
Quels outils mettre en place ? Comment pérenniser mon action hors de mes frontières ? la dupliquer et l’étendre ?
Le management de l’offre commerciale à l’in-ternational ; quels réflexes avoir, ne pas avoir
 Comment couvrir ma prise de risques en amont pendant le transport, les douanes, la mise à disposition finale

- Demi-journée 3 :
Comment choisir le mode d’entrée à l’étranger le plus approprié ?
Le processus de prospection, d’identification, de sélection d’un schéma potentiel de distribution
Gérer un développement commercial à l’international ; quels styles, quelles contraintes, quelles clefs de management
Les marchés exports de proximités, géographiques et culturelles, les marchés du grand export ; comment les comprendre.
S’insérer dans une démarche Multiculturelle

- Demi-journée 4 :
Comment mieux construire mes offres commerciales à l’international ?
Le Système d’Information Marketing, la Gestion des Relations Clients, la veille d’information, comment m’organiser ?
La composition de mon mix marketing à l’international
Rédaction d’une matrice et d’un index de préparation à l’émergence internationale

Note : Les modules peuvent être conduits tout en anglais également.