Développement d'Affaires
Réseau Commercial - renforcez votre réseau commercial
- Déterminer vos meilleures options Commerciales, et obtenir une aide professionnelle dans la sélection du bon partenaire commercial,...
Fiche d'identité exhaustive et adéquatement documentée, fiche de qualification, fiche de classement du Partenaire potentiel.
Réunion(s) téléphonique initiale/s (e.g. pour valider intérêt, affinités, philosophie...), permettant de rédiger une Liste des partenaires commerciaux potentiels, ...
Briefing
- Objectifs, moyens, plan séquentiel d'action (revues), en français/anglais.
- Forfait 6h.
- Hors/Sur site, 2 modules de 3h.
Identification
- Analyse de marché, acteurs principaux, 1ère liste de ±5 Partenaires de Distribution potentiels ( français /anglais).
- 6h de prestation.
- Sur/Hors site, 2 modules de 3h.
Qualification
- Fiche d'identité, portefeuille produit, web, salons, activités marketing... de ±5 Partenaires de Distribution potentiels (français/anglais).
- Forfait 6h.
- Hors/Sur site, 2 modules de 3h.
Sélection
- Fiche d'identité, qualification (par téléphone, mail, réunion), pondération (intérêt) de 1x Partenaire de Distribution (français /anglais).
- Hors/Sur site, 1 module de 6h.
Portefeuille d'Activité - élargissez vos gammes
- Etendre vos gammes d'Activités Commerciales, avec une offre produit additionnelle, qui complète votre propre offre de produits et services, ...
Processus de Sélection et d'études approfondis, et définition des Critères de Choix permettant de mesurer l'adaptabilité, les synergies et intérêts communs, à un apport incrémental d'activités, et de détecter les bonnes opportunités commerciales et de partenariat, en phases avec vos activités coeurs et compétences. Plan d' Actions opérationnel de décision, ...
Briefing
- Objectifs, moyens, plan séquentiel d'action (revues), français/anglais.
- Forfait 6h.
- Hors/Sur site, 2 modules de 3h.
Identification
- Analyse de marché, acteurs principaux, 1ère liste de ±5 Fournisseurs potentiels (français/anglais).
- Forfait 6h.
- Hors/Sur site, 2 modules de 3h.
Qualification
- Fiche d'identité, portefeuille produit, export, OEM, activités marketing... de ±5 Partenaires de Distribution potentiels (français/anglais).
- Forfait 6h.
- Hors/Sur site, 2 modules de 3h.
Portefeuille Produit
- Fiche d'identité, qualification (téléphone, mail, RdV), pondération (intérêt) de 1x Fournisseur (français/anglais).
- Sur/Hors site, 1 module de 6h.
Montant fixe de coûts de transport (excl. frais de bouche et logement), Hors Taxes (TVA). * excl. frais de Visa.
- France 1 : Zone Lyon- Dijon-Limoges-Toulouse-Marseille-Mulhouse 200€
- France 2 : Reste de la France - sauf DOM-TOM 400€
- Europe 14 : DE Süd / AT / BE / HR / SP IT -Nord / LI / LU / NL / PT / SI / CH 500€
- Europe 24 : DE Nord / BA / DK / HU / IE / IT -Sud / CZ / UK / CS / SK 700€
- Europe 45 : AL / BY / BG / CY / EE / RU-(Moscow) / FI / GR / IS / LV / LT / MK / MT / MD / ME / NO / PL / RO / SE / TR / UA 850€*
- RDM : Afrique / Amériques / Moyen-Orient / Asie / Océanie sur demande
Références
- Part naturelle de sa stratégie de croissance commerciale, la société organise régulièrement des revues de pays clefs, déterminant les potentiels marchés et les meilleures possibilités offertes pour y pénétrer ou s'y renforcer. En préambule à la rencontre avec des partenaires (potentiels) commerciaux, une analyse macro économique du ou des marché/s est réalisée par zone géographique dont l'objectif est de mesurer :
comment le marché se comporte,
comment les partenaires potentiels y opérent
et de façon plus générale quels sont les objectifs assignés au marché en question.
- Dans le cadre du développement de mes propres activités et de mon offre étendue de services, j'ai également été amené à prendre contact avec d'autres sociétés de Conseils, Intégrateurs Systèmes (SI) et Editeurs de Logiciels (ISV) afin de pouvoir offrir un panel élargi de services, tels que :
Gestion de Projets Informatiques (développement logiciel, cloud computing), ...
Solutions innovatives de Gestion de la Relation Clients (CRM), ...
Experts pays, par exemple sur la Chine, l'Inde, ...
dédiés aux Petites et Moyennes Entreprises, grâce à des sociétés partenaires que j'ai pu identifier, rencontrer, sélectionner et avec lesquelles je vais pouvoir initier des projets d'alliances.
Conseil...