- LA DEMARCHE TPE/PME A L'INTERNATIONAL – 1ERS PAS

• Durée : 3 jours, soit 21 heures
• Cout du cycle : A déterminer
• Lieu : COGIS Formations - Oyonnax - Bourg en Bresse - Ambérieu
• Session(s) : A déterminer

• Intégrer une démarche à l’international, très en amont, permet aux entreprises naissantes/récentes de concevoir les marchés exports comme un prolongement naturel de leurs démarches commerciales et marketing.
• Il s’agit ici de dédramatiser la stratégie d’internationalisation de l’entreprise et de ses collaborateurs, en balayant les différents aspects et fondamentaux qu’il faut avoir, et maitriser, illustrés par une série de cas pratiques, et un recul pragmatique et d’expérience en TPE.

- Déterminer son degré de préparation et de détermination
- Etablir un plan d’acquisition de compétences fonctionnelles et stratégiques
- Mettre en place les indicateurs de succès et outils d’amélioration

- Dirigeant/Cadre commercial
- Assistante de Direction/nouvelles embauches
- Toute personne ayant un contact clients souhaitant évoluer vers l’international

- Pédagogie active : alternance d’apports théoriques, de mises en situations et de travaux de groupes
- Chaque participant dispose de supports de cours adaptés

- Jour 1 : Suis-je prêt à exporter ?

Mon marché national et les acteurs nationaux & internationaux ; nos stratégies et politiques commerciales respectives, mes Forces et Faiblesses. 
Ma concurrence élargie, mes indicateurs de performances transposables à l’export ; où commencer ? Quelles Menaces et Opportunités ?
Mon équipe dirigeante/commerciale ; quelles influences l’export devra/aura-t-il sur mes ressources d’encadrement, mes ressources opérationnelles ? Quels sont mes/les Leviers à disposition ?
Travaux pratiques

- Jour 2 : Internationaliser mon offre
Le processus de prospection, identification sélection, approche d’un partenaire potentiel de distribution. Comment faire, avec qui ?
Le management de l’offre commerciale à l’interna-tional ; quels Réflexes avoir, ne pas avoir.
Travaux pratiques

- Jour 3 : Opérer à l'étranger

Gérer une Force commerciale « étrangère » externa-lisée ; quels styles, quelles contraintes, quelles clefs ?
Les marchés exports de proximités, géographiques
et culturelles, les marchés du grand export ; comment les comprendre. Insérer sa démarche Multiculturelle.
 Travaux pratiques

Note : Les modules peuvent être conduits tout en anglais également.